“年前客戶取消了貨超值過1億元的大單，因為他們在越南找到了更便宜的生產(chǎn)廠家。外貿(mào)生意越來越難了！”

常老板是筆者的一個學(xué)員，他的企業(yè)地處民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，是當(dāng)?shù)胤b行業(yè)的龍頭。扎根服裝外貿(mào)行業(yè)20多年，在廠員工2千多人，還有用工人數(shù)近千人的下游配套企業(yè)。

“我們的海外客戶主要是美國、加拿大、澳大利亞的大型商超，盤子就那么大，不是你的，就是我的?！?/strong>

競爭激烈，前路渺茫！

常老板還表示，去年被搶走的那筆大單，大約占公司業(yè)務(wù)總量的40%，這還是前幾年，歷盡艱辛從印度那邊搶過來的。結(jié)果合作沒有幾年的光景，又被越南搶走。

常老板的現(xiàn)狀不是個例，特別是近年來，國內(nèi)貿(mào)易訂單嚴(yán)重外流東南亞市場。國內(nèi)企業(yè)面臨供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛⒏黝惓杀境掷m(xù)攀升等諸多問題，再加上疫情對工期造成的影響，各種困難接踵而至！

即使是像常老板這樣從業(yè)20多年的老牌企業(yè)，也覺得舉步維艱了。

對于外貿(mào)企業(yè)的困境，國家也出臺了一系列相關(guān)的政策，加強(qiáng)各方面的支持力度，力求保主體、保訂單、保市場、保信心、保履約。

此外，前段時間人民幣匯率的大幅波動，也為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展帶來諸多壓力。常老板表示，人民幣貶值，對外貿(mào)企業(yè)起到了一定的促進(jìn)作用，但是波動劇烈，使得他們這些海外訂單量大的企業(yè)，沒法很好的抵御匯兌風(fēng)險。

對此，國家也是高度重視，并出臺相關(guān)政策，進(jìn)一步細(xì)化加快提升外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對匯率風(fēng)險能力的具體要求，完善匯率避險產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步提升人民幣跨境結(jié)算的便利性。

種種政策利好的出現(xiàn)，為大家?guī)砹诵判?，但是縱觀當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)局勢，外貿(mào)企業(yè)想要突破困境，仍然是壓力山大！

所以筆者早在幾年前，就曾經(jīng)說外貿(mào)企業(yè)必須具備金融思維，決策層如果只懂生產(chǎn)就落伍了。

還有一家工廠專為某國際服飾品牌做代工，這幾年遇到的困難也是讓他們苦不堪言。

“現(xiàn)在我們跟國際客戶，已經(jīng)不談‘利潤’了，只能談預(yù)期‘虧損’多少，即使明知道會虧損，我們也不得不接單?！?/span>

因為相比之下，外貿(mào)單子的加工難度、對工人的要求相對比較低，干起來比較熟練、順手。還有就是一個大客戶來之不易，先有了合作的可能，才會有盈利的機(jī)會。而如果拉不到單子，工廠的熟練工人陸續(xù)離開，生產(chǎn)線停工，那后續(xù)發(fā)展就更難了！

這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，體現(xiàn)出的也是一個固定成本和可變成本的關(guān)系問題。

如今外貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀，也不得不讓人深思：像是外貿(mào)服裝這類的制造業(yè)，在中國到底還有沒有未來？

從1978年改革開放以來，對外貿(mào)易成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力量之一，在國家各種政策扶持之下，即使是遭遇1997年的亞洲金融危機(jī)、2008年的全球金融危機(jī)、2020年的新冠疫情……企業(yè)都能在逆境中生存，未受到太大影響。

但是從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢來看，前景并不樂觀！

中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)站上了新的高度，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的依賴程度降低，扶持的力度自然也會有所下降。

筆者認(rèn)為，國家對傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，將不會持續(xù)增加。目前低端、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到境外已經(jīng)是一個無法改變的事實，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的必然趨勢。中國企業(yè)必須要接受這樣一個現(xiàn)實，而想要獲得長足的發(fā)展，必須要在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，做出適時的調(diào)整和改變。

產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型，是必由之路，當(dāng)然在這個過程中，陣痛也是在所難免！

改革開放曾經(jīng)為外貿(mào)發(fā)展帶來機(jī)遇，在國家扶持下走到現(xiàn)在。但是企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)不可能是一成不變的。

前面我們提到的從事外貿(mào)行業(yè)幾十年的老板，在改革開放的春風(fēng)之下抓住機(jī)遇、發(fā)展起來，但是到如今他依然堅守最初的商業(yè)模式，幾十年如一日用同樣的方式賺錢，很顯然，這種情況是不可延續(xù)的！

從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)調(diào)整來看，國家將重點扶持那些技術(shù)含量高、發(fā)展前景好的中小微企業(yè)，給予他們更多的資源和政策優(yōu)勢，扶持真正的“專精特新“企業(yè)沖向世界的舞臺。而傳統(tǒng)的制造業(yè)、外貿(mào)產(chǎn)業(yè)等如果不及時做出改變，業(yè)績下滑是必然，甚至還會面臨倒閉的風(fēng)險，這絕不是危言聳聽。

那有人可能會說，如果這類企業(yè)最終都轉(zhuǎn)移到境外，是不是會對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響？

在筆者看來，這種可能性并不大！

我們不能用10年前的眼光，來看待如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。當(dāng)下，中國的周邊國家逐步發(fā)展向好，像是印度、越南等國，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展階段，他們對高端產(chǎn)品和服務(wù)的需求將會持續(xù)增加。而經(jīng)過產(chǎn)業(yè)調(diào)整后的中國，可以源源不斷的提供此類產(chǎn)品和服務(wù)。

如此一來，經(jīng)濟(jì)便會進(jìn)入新的循環(huán)。這也是我們一帶一路的意義所在，帶動周邊國家共同發(fā)展、共同富裕。

所以，我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展必然會面臨非常大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，千萬不能一條路走到黑！

雖然目前國家還有政策方面的支持，例如對電力的補(bǔ)貼等等，但是長遠(yuǎn)來看，國家補(bǔ)貼的這些企業(yè)，實際上等于是在拿著國家的補(bǔ)貼填補(bǔ)虧損，同時補(bǔ)貼了西方，變相為緩解西方的通脹做“貢獻(xiàn)”！所以這種情況，必然不會延續(xù)太長時間。國家不可能再利用這種方式去賺外匯，或者說是繼續(xù)去補(bǔ)貼、支持這類企業(yè)的發(fā)展，比如未來很可能取消這些行業(yè)的出口退稅政策等等。

可以說，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向已經(jīng)改變，新的機(jī)遇屬于真正能做到審時度勢、做出改變的企業(yè)！

從近年來各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策來看，許多地區(qū)都在倡導(dǎo)將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與升級相結(jié)合的原則。加強(qiáng)引導(dǎo)，將“走出去”帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級相結(jié)合。逐步淘汰高污染、高耗能和產(chǎn)能落后的相關(guān)行業(yè)，推動單位土地產(chǎn)出效益低、簡單勞動密集型以及低端制造加工型企業(yè)向外轉(zhuǎn)移。

騰籠換鳥，是近年來發(fā)展的重點。積極引進(jìn)服務(wù)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高端制造業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)等項目。在低端產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移的過程中，重點引導(dǎo)高端產(chǎn)業(yè)的聚集發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈的形成，切實提高土地集約化和單位面積的產(chǎn)出水平，同步提升高收入就業(yè)崗位的數(shù)量和占比。

實際上，這種低端的勞動密集型產(chǎn)業(yè)“走出去”早已經(jīng)是大勢所趨，且目前中國很多企業(yè)已經(jīng)完成這一轉(zhuǎn)換，有的企業(yè)甚至直接整體遷移到境外。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度來說，這種轉(zhuǎn)變，一定是在國家鼓勵、支持的基礎(chǔ)之上完成的。

從當(dāng)下來看，國家的發(fā)展將會依賴于更高端的產(chǎn)業(yè)，順理成章，在政策和扶持力度上，自然會向這些產(chǎn)業(yè)的企業(yè)傾斜。

當(dāng)然，低端產(chǎn)業(yè)走出去以后，也會迎來新的發(fā)展空間。例如，可以更好的整合國外較為低廉的勞動力資源，在成本等方面，會有比較大的優(yōu)勢。同時，也可以帶動周邊國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得整體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個新的循環(huán)。而周邊國家的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲得發(fā)展的同時，老百姓收入增加，也會對高端產(chǎn)品和服務(wù)的需求量增加，而中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，正可以滿足他們的需求。

正因為如此，中國和周邊國家，也就是東盟的交易規(guī)模將會持續(xù)增加。目前，東盟已經(jīng)超越歐盟，成為中國的第一大貿(mào)易伙伴。

所以說，新的經(jīng)濟(jì)循環(huán)模式已經(jīng)形成，中國的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，已同步帶動周邊國家，攜手奔赴共同富裕的目標(biāo)，在合作共贏的道路上，將越走越遠(yuǎn)。

這與美國的做法，恰恰形成了非常鮮明的對比！就像南美峰會中，各國的意見無法整合，共同發(fā)展的道路難以實現(xiàn)。而中國的一帶一路，則是效果顯著。

不追求霸權(quán)、不追求獨占所有的利益，真正走出一條共同富裕的道路，這也是我們一帶一路的初衷，作為有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)拇髧?，中國更是彰顯了自己的格局和氣魄。

隨著一帶一路的不斷推進(jìn)，中國的貿(mào)易對象不斷增加，互聯(lián)互通、共謀發(fā)展。一方面，幫助我們消化過剩產(chǎn)能；另一方面不斷提高整體出口檔次，升級中國的產(chǎn)業(yè)鏈。在中國的帶動之下，更廣泛的國家參與其中，并且從中獲利。

在這樣一個過程當(dāng)中，中國肩負(fù)起了“建設(shè)者”的重任，大國形象進(jìn)一步顯現(xiàn)。對周邊國家而言，中國不僅是一帶一路的倡導(dǎo)者、帶領(lǐng)大家共同致富的引領(lǐng)者，更是深受大家信賴的友好合作伙伴。

自古以來，得人心者得天下。中國始終堅持與鄰為善、以鄰為伴，鞏固睦鄰友好，深化互利合作。在此基礎(chǔ)之上，西方勢力針對中國的任何攻擊性行為，影響的不僅是中國的經(jīng)濟(jì)，更會斷送周邊國家的財路。所以如果真有那樣一天，可能中國都不需要自己站出來與美西方亮劍，一帶一路沿線國家會自發(fā)的站起來，發(fā)出響亮的聲音，共同維護(hù)已經(jīng)形成的良好的經(jīng)濟(jì)循環(huán)，不給西方國家可乘之機(jī)。

這就實現(xiàn)了為人所說的“要把我們的朋友搞得多多的，敵人搞得少少的”。

前幾日，在新加坡結(jié)束的香格里拉對話，就是一個非常典型的例子。美國就臺灣問題發(fā)表錯誤言論，印尼第一時間站出來力挺中國。并表示中國在過去的近千年都在用文化影響和帶領(lǐng)亞洲國家的發(fā)展，中國也一直都是反帝國主義和殖民主義的先鋒者，亞洲國家必須尊重中國回到歷史的地位上。

從這里也可以看出，如今的中國，深受大家的支持和信賴。大家勠力同心，共同維護(hù)良好的國際秩序，謀求經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。

綜上所述，中國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級是必然趨勢。傳統(tǒng)的、勞動密集型企業(yè)想要生存，必須要經(jīng)歷徹底的改變和轉(zhuǎn)型。單純憑借低價競爭去搶奪市場的行為，必然不可持續(xù)。當(dāng)然，就現(xiàn)在來說，大家還有時間去調(diào)整產(chǎn)業(yè)模式和經(jīng)營思路，因為現(xiàn)在還沒到一地雞毛的最壞時刻。

放眼當(dāng)下，在國家的“十四五”規(guī)劃中也提出了新的目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新的成效，改革開放邁出新的步伐。所以，企業(yè)必然無法靠傳統(tǒng)的模式，來迎合新的時代發(fā)展的需求。

趨勢已然明朗，高端產(chǎn)業(yè)和服務(wù)，將扛起新一輪發(fā)展的大旗！

而傳統(tǒng)企業(yè)如果墨守成規(guī)，終將無路可走！