當今經濟局勢下，實體店生存相當困難，但有一種實體店生意似乎非常頑強，大街小巷都有，絲毫沒有受到經濟變差的影響。這就是五金店！

五金店在大多數人眼里是一個很LOW的生意，根本不入眼，但眾人不知道的是，做得好的老板，上班用三輪車送貨，下班卻開寶馬回家，還坐擁兩三套房！

于是很多不知深淺的年輕人就一頭扎進去，結果賠了個底兒掉！他們不知道，這個行業(yè)的水，深得很！

說起五金店，你以為是這樣的：

而實際上，五金店還有另外兩種形式。分別是五金一條街和五金機電城。他們的經營模式完全不同。

五金一條街：

五金機電城：

除此之外，國外還有更高級的五金大超市“家得寶”，是美國第二大零售商！年營業(yè)額7000億人民幣左右！是不是一下子就高大上起來了？

接下來，分別介紹這三種模式。

社區(qū)五金店最貼近生活，犄角旮旯里都找得到，老小區(qū)比新小區(qū)多。通常以夫妻店為主，初中學歷以下學歷居多。

夫妻兩人日夜相伴，既是生活上的伴侶也是經營上的伙伴，生活和事業(yè)交織在一起。妻子守店，丈夫外出拉生意和做維修，真正的男主外女主內！

這類店鋪，幾萬塊就可以勉強開起來，但在進貨價格上就沒有優(yōu)勢，店主只能在當地的批發(fā)市場拿貨，但好處是：

1.可以小批量拿貨，減少庫存壓力；

2.退換貨和補貨方便，賣完了的貨品，第二天就可以補貨，有問題的貨品也能及時退換。

店鋪大一點，品種齊全一點的，可能就要10多萬甚至30多萬的啟動資金。缺點就是壓貨很嚴重，在店里經常都翻出幾年都沒賣出去的產品。

小店雖小，但產品相當豐富，多達幾百種之多。比如，五金工具，釘子螺絲，電線，水管，開關，電燈，插座，鎖芯，電機等等。

它們受電商的影響并不大，因為客戶通常都是家里壞了東西才來買，不可能在網上下單然后等上幾天。而且，店主賣的不僅是產品，還有服務。比如，上門維修，安裝，開鎖等等，甚至還提供家裝服務。說白了，店主要是沒點技術活，這生意是做不成的。

當然，這類社區(qū)小店想發(fā)大財，難！維持生活還是沒什么問題，就是全年無休，甚至大半夜有客戶打電話，也得出活。賺的都是份辛苦錢，養(yǎng)家糊口。我認識的一些小店主，還靠一個小店養(yǎng)大了3個孩子。

五金店還有一個特點，開店頭三年是客戶累積階段，熬過這個階段，生意才相對穩(wěn)定。但這并不能說他們不受經濟影響，有一個做了13年五金店的老板，說他這5年，收了5家倒閉店的存貨。行業(yè)低門檻，一個店就輻射范圍有限，多幾家店競爭就都不好過！所以現在想入行的，要慎重！

這些小店還成就了一個商業(yè)傳奇，那是就公牛集團。公司免費給五金店店主安裝招牌，這招非常妙，只用了極少的費用，就做到了比媒體廣告更好的效果。

公牛集團在全國范圍內建立了 75 萬多家五金渠道售點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12 萬多家專業(yè)建材及燈飾渠道售點及 25 萬多家數碼配件渠道售點。

毫不夸張地說，它才是全國最大的連鎖機構。把絕味、蜜雪冰城甚至郵政都秒成渣渣。這都歸功于小五金店！

受益于基建和房地產的崛起，五金機電市場蓬勃發(fā)展，遠不是社區(qū)小店能撐起來的。一些生意人就在城市的某條街聚集起來，扎堆開店。這有三個好處：

1.方便客戶采購。大客戶要采購的時候，就不用東奔西跑，來到這里一次就搞定。

2.形成專業(yè)市場。五金機電市場的產品品類實在太多，幾千種之多！沒有任何一個商家有實力把所有品類都盤下來。于是，一條街上，你做水管，我做電燈，他做電機，成功地涵蓋了所有品類。那些獨自開店的，就沒有競爭力了。

3.節(jié)省運營成本。一旦形成專業(yè)市場，發(fā)貨收貨就可以拼車，物業(yè)和倉儲管理也更有效率。

在這里做生意的人，通常是從事批發(fā)的商家，他們的客戶是社區(qū)五金店和施工隊。

做批發(fā)對資金要求非常高。30萬只是小打小鬧，通常需要上百萬啟動資金。

但他們趕上了時代的紅利，在基建狂魔和房地產拓荒的加持下，生意都不用自己出去拉，客戶都揣著鈔票送過來。所以早期做這類生意的人發(fā)了大財，每年不賺個幾十萬都不好意思出門，甚至年賺幾百萬的也不在少數。

所以很奇葩的景象出現了，這些老板開著三輪車去送貨，下班了卻開的是寶馬！這就是典型的隱形富豪！

五金一條街只能算是小打小鬧。隨著基建和房地產進入瘋狂期，一條街也不能滿足需求了。而這時，五金批發(fā)這個行業(yè)被開發(fā)商看上了，于是就有人開始打造專業(yè)的批發(fā)城！在這里，招攬省會城市的各路商家，進行集中銷售與管理。

全國比較著名的廣佛五金城，上海九星建材市場，臨沂河東五金城，成都萬貫五金城相繼開花。

五金城的早期，仍然供不應求，商家們活得很滋潤，這場造富運動中，成就了不少幾百萬的富豪。但從2016年開始，房地產進入下行周期，需求不斷萎縮。這時的市場特點是：

1.批發(fā)商們不能躺賺了，需要親自去工地、承包商、裝修隊拉生意；

2.大家開始逐漸打起價格戰(zhàn)，加上電商讓價格更透明，利潤不斷被擠壓，只有10%不到；

3.賒銷的客戶越來越多，但回款越來越難，現金流吃緊；

4.產能過剩，倉庫里堆著幾百萬的貨賣不出去；

5.房租不斷上漲，商家被壓得透不過氣；（批發(fā)城的房租可不便宜，動輒一年幾十萬）

6.倒閉潮上演，變賣存貨的商家越來越多。

在這場造富運動中，提早立場的，賺得盆滿缽滿。舍不得立場的，尤其是逆勢擴張的，最終發(fā)現：忙活了幾年，留給自己的，只是一倉庫的貨和客戶打的白條。

有一位商家稱，自己現在連5萬現金都拿不出來。客戶欠他上百萬也收不回來，倉庫里還堆積了近百萬的貨。對了，自己還倒欠銀行20萬！回想自己做五金生意的日子，一年365天要工作360天，早7點到晚7點！干累了不想干也不行，想把店盤出去也不好盤，因為庫存太大。

一個字，累 ！生意好，累！沒生意，不僅累，還慌！

社區(qū)五金店：零售為主；夫妻店占多；服務于社區(qū)居民；一定要懂技術；毛利高，但消費頻次低；需要累積3年；養(yǎng)家糊口而已。

五金一條街：最早的批發(fā)市場；當時價格不透明，毛利較高；服務于社區(qū)五金店和B端客戶；趕上了時代的紅利，典型的賣方市場；誰關系好，誰就能做得更大；多數商家都賺翻了；時代紅利消失后，跟五金城一樣蕭條下去；前期需要不斷投入資金壓貨，所以也需要積累；

五金機電城：更專業(yè)的大型批發(fā)市場，匯集整個省的資源；價格逐漸透明，毛利不斷被壓縮；服務于B端客戶；隨著地產紅利消失，商家進行惡性競爭，等生意上門的日子一去不復返；客戶普遍出現拖欠賬款的現象；庫存和房租壓死人；現金流短缺，不少商家被逼出局，最后玩了個寂寞。

我還看到很多網友說，想開個五金店，問是否還有機會。

看了這篇文章，相信你已經有答案了。你看看房地產現在這個死樣，還敢入場嗎？即便入場，你有百萬啟動資金嗎？有人脈資源嗎？即便有，再想想恒大的供貨商和承包商們。